从相见开始 点燃共富火种

“两岸夫妻”筑梦乡村同走共富路

4月22日，由杭州市人民政府和南投县政府主办的第十四届“西湖—日月潭”两湖论坛将以线上形式举行。在社区产业分论坛阶段，龙岗镇相见村村落景区乡村运营师潘青青将围绕“民宿，重塑乡村美好价值”议题，与两岸嘉宾分享自己与爱人扎根乡村、创业乡村、成就乡村，带领乡亲践行“绿水青山就是金山银山”理念，同走共富路的壮美历程。

经过相见大桥，穿过一段弯弯曲曲的山路，看见一座清新古朴的房子在树影间若隐若现。这便是相见茶舍。

虽然还是四月份，这里已经蝉鸣声不绝，倒也衬托出村子的宁静。“你们来啦。”院子里，一位穿着牛仔衬衣的中年男子正在浇花。他叫张育铭，是这间民宿的掌柜，来自台北市，现在是相见村的新村民。

从台北到龙岗镇相见村，跨越山海来开民宿，缘起何处？“我们老板很有想法，是她提出来的。”张育铭笑了笑。

张育铭口中的“老板”正是他的妻子潘青青。潘青青出身“旅游世家”，其父是浙西大峡谷景区的开发者，而她则是景区的第二任“掌门”。但随着旅游需求变化，传统的观光型旅游遭遇挑战。“接棒”后，潘青青希望从传统模式中走出，在休闲游、体验游中进行旅游业态的创新。

2008年，潘青青与张育铭结婚。婚后，潘青青每年都会随丈夫到台湾度假。在一次度假中，台湾当地的民宿深深触动了潘青青，成为了她脑海中挥之不去的记忆。“我感觉这就是我一直想要的互动式旅游。”

寻寻觅觅，潘青青相中了相见村，计划打造民宿集群。相见村位于海拔500米的半山腰，全村仅400余人，常住村民不足百人，地理位置偏僻、经济落后，没有年轻人，没有产业，几乎全是老人的“空心村”。虽然离浙西大峡谷景区很近，但在景区带动其他村落农家乐蓬勃发展的时候，相见村却因自身原因并没有享受到旅游红利，反而保留了原生态。相见村傍山临崖、面临峡谷，其大开大合、云卷云舒的水墨山水般的雨后空山画卷深深吸引了这对夫妻，也促使他们最终选择这里，开发乡村民宿。

2015年，潘青青与相见村签订整村开发的协议，现在看起来也就是最早村落景区运营的雏形了。一期租赁八栋闲置民宅，一次性支付十年的房租200万元，并采用自营、二次招商等形式开发民宿。除了自营的相见茶舍，其余三间“相见”系列民宿均由其他新村民经营。其中，雨说拾涧由台湾同胞投资，自主经营。

民宿，起源于日本，本意为本地居民将闲置的房间共享给游客，民宿产业在台湾地区已经相对成熟，张育铭天生的亲和力为这里的民宿增添了几分“台味”。

不光能感受到温情的“台式”服务，“相见”系列民宿更多的是把台湾民宿中崇尚自然、尊重生态的理念搬到了这里。春天的“茶评会”、夏天的“萤火虫计划”、秋天的“良食餐桌”、冬季的“封藏大典”等一系列以全村名义举办的活动，“圈粉”了不同年龄层的游客。“这就是我们主打的内容，我们不需要去造一些本来没有的东西。”潘青青表示，原生态就是相见村的品牌。

各类活动的举办打响了相见村的名气。在潘青青夫妇之后，又有其他民宿主过来租赁房屋。他们已经累计投入1500万元在闲置房的租赁、土地流转和民宿建设上。

2017年，临安启动首批村落景区建设，相见村赫然在列。通过村落景区项目，潘青青为村里争取到600万项目资金。如此大手笔的项目资金落户，相见村还是头一次。

这笔资金怎么用才能发挥最大效益？“比如我们建议村里打造乡村客厅、石屋书巢、观景平台等项目，这些都是能变成业态产生效益的。”潘青青把每一分钱都算到刀刃上。为了更好地参与相见村村落景区的建设运营，潘青青还和村里成立合作社——相见生态旅游公司，村集体以资源入股，未来的收益村集体占20％。

也许有人会奇怪，运营商和村干部、村民之间为什么会如此和谐？“首先是基于他们对我们的信任，我们在浙西大峡谷景区深耕20年，已经是这里的一份子。”潘青青认为，她和相见村是一个共同体，必须跟村民一起要事共商、项目共建、利益共享，要通过实际行动告诉他们，“我们来村里，不是为了赚他们的钱，而是大家一起参与，共同致富。”

对相见村来说，村民的收益是最实实在在的。民宿的产权所有人，最小的房子也能一次性拿到十年8万租金，多的高达25万。民宿里的工作人员也以当地村民为主，目前4家民宿有近20位长期雇工，每人年均收入5万元。另外，种田、种菜等季节性雇工也有30多人。

村民胡玉翠已经在相见茶舍干了6年，她从来没想过年过60岁还能在家门口赚点“小钱”。“在民宿里搞搞卫生，拿点‘退休工资’挺好的。”胡玉翠还说，原本村子里很冷清，几乎没有年轻人，现在也有年轻人回来，热闹起来了。

对村集体来说，原本这样一个名不见经传的落后山村，通过运营竟然成了网红村。“作为村干部，我们也想村里能得到发展，但我们没有那么多资源。”相见村党支部书记徐社祥坦言，通过村落景区运营，提升了相见村的知名度，还引起了上级部门的关注，随着盘山公路的修建、相见大桥的建成，都让相见村的基础配套越来越完善。“希望继续通过他们的平台，加上我们村两委的努力，共同带动村民、村集体的收入增长，达到共享共富。”

相见村的变化确实是肉眼可见的，最直观的感受就是村里新房子越来越多。2019起，平均每年有3栋新房拔地而起，还有年轻人回乡开民宿。“就是因为大家在村里看得到希望了。”徐社祥说。

然而疫情的到来，让一切都慢了下来。不过卖房间本来就不是潘青青的初衷。她说，民宿传递的是一种“在地文化”，要以民宿作为一个窗口，挖掘乡村本身的价值，通过互动体验，与游客产生精神上的共鸣。“我们要进一步挖掘农耕文化，配套系列活动，换一种方式将相见村推向市场。”

眼下，潘青青正准备利用村里的山茱萸场地，策划推出茱萸文化赋能乡村品牌的活动。

在潘青青看来，一个个民宿主就像一粒火种，慢慢带动起整个村子的活力，而这粒火种正计划沿着浙西天路发光。“我们有一句口号是‘共富之路从相见开始’，我们希望把在相见村的尝试复制到周边其他村落，复制到玉山村、国石村等，要把相见的品牌做成共富的品牌。”夫妻俩又在酝酿新的旅游项目。